El negocio de la Suscripción

Estos últimos días tuve en mis manos un libro muy interesante sobre cómo tener clientes automáticos, por ende, la cuenta bancaria siempre a rebosar. Así que voy a explicarlo más detallado a continuación.

Si eres una persona que está siempre navegando en Internet, buscando información de tu interés, te habrás topado muchas, muchas veces con el anuncio “Suscríbete por 9,99$ o 9,99€ y recibe el contenido en exclusiva para ti”. Analicemos qué quiere decir esto.

Este nuevo modelo de negocio, el modelo de la suscripción, no es nada nuevo. Antes, uno pagaba tanto dinero para recibir mensualmente una revista especializada pesca; negocios, moda, decoración, manualidades, bricolaje, etc. Pero, ¿en qué consiste realmente todo esto? ¿Genera una buena fuente de dinero? ¿Es rentable? Ahora que mucha gente tiene una tarjeta de crédito y acceso a Internet, ¿tú que crees?

Pongamos un ejemplo, la plataforma de mensajería WhatsApp, te da durante 1 año el servicio gratuito, pasado ese tiempo y desembolsando sólo 1$, tienes la WhatsAppApp totalmente gratis. Parece que 1$ no es dinero, ¡ni siquiera puedes comprarte una bebida!, pero si 450.000 personas pagan esa cantidad, ¿cuánto dinero estás ganando? Un dato, el 1 de Febrero de 2016 anunciaron que hay mil millones de personas usando WhatsApp.

 

Otro ejemplo, también de una empresa muy conocida, Adobe. con un usuario y contraseña, accedes a todo el contenido que ofrece esta plataforma, ya seas un diseñador gráfico, audiovisual, fotógrafo, etc.

AdobeDurante 1 mes, puedes probar el contenido o paquete Creative Cloud que más te interese. Una vez
finalizado este período y satisfecho con el producto, lo adquieres por una cantidad renovable mensualmente, porque si al 5to mes ya no te interesa, lo cancelas sin compromisos.

También tiene la opción de paquetes a universidades, con una tarifa anual, incluyen al menos 6 programas profesionales. Todo por suscripción a un precio asequible.

 

 

El poder de este modelo es increíble, si uno se para a pensar, está por todos los lados de donde miremos. Aquí va otro ejemplo: Dropbox.

Dropbox

La mayor plataforma donde guardar archivos y compartirlos con la persona o las personas que tú autorices. Si el almacenamiento que ofrece la opción Free es muy pequeño para tí, con sólo 9,99$ al mes accedes a muchas opciones para compartir, presentar y archivar los documentos que quieras.

Y como no, ¡Amazon! Con Amazon Prime, pagando 19,95€ al año, te olvidas de los gastos extras en envíos. ¿Cómo funciona este método? Hay que tener en cuenta que pagar 19,95€ no es muy difícil, ni cuesta tanto desembolsarlo como 945€ ¿por qué? Porque el cliente sabe cómo trabaja esta empresa y sabe todas las ventajas que obtiene con ella. Ese es el punto clave de la suscripción.

Amazon-Prime

Es muy importante tener en cuenta lo siguiente: “¿Qué yo sé que cualquier otra persona no sepa?”. De aquí se comienza a construir este modelo de negocio, siempre pensando cuál es mi potencial y cómo puedo comunicarlo a la gente que también tenga o le interese mis conocimientos. No digo que todo se de por arte de magia, un día creo un website y a la semana tengo miles de personas suscribiéndose a mi contenido. Es cuestión de trabajo diario y análisis diario de qué publicar, cómo comunicarlo y a qué precio.

Como digo siempre, al saber mi potencial, tengo que saber también si encaja con mi cliente ideal para crear un circulo beneficioso en ambas partes.

El abanico de posibilidades para comenzar con este modelo de negocio es muy muy amplio. Lo importante siempre reside en planear con exactitud y precisión cada paso que se va a tomar, para evitar los menos posibles fallos en el sistema. Depende de uno mismo escoger este camino, ¿crees que es el futuro de los negocios o sólo una moda más?

¡Hasta luego!